MARKETING DIRECT - STRATEGIA DE VÂNZARE CONSULTATIVĂ ODIR®

23 Nov 2017 08:30:00 - 24 Nov 2017 18:00:00

MARKETING DIRECT

Strategia de vânzare consultativă ODIR®

Cursul vă oferă o metodă de vânzări bazată pe identificarea nevoilor reale ale clienţilor prin dezvoltarea nevoilor conştiente şi inconştiente, urmărind exploatarea oportunităţilor în momentul potrivit, ducând astfel la rezultate mai mari şi dezvoltarea relaţiilor de durată cu clienţii.

ODIR® este o strategie de comunicare construită pe analiza factorilor de succes în şedinţele de vânzări. Nevoile clienţilor sunt diferite, chiar dacă acestea s-ar putea concretiza în achiziţionarea aceluiaşi serviciu sau produs. Aceste nevoi trebuie scoase la lumină cu meticulozitate şi apoi soluţionate.

Obiective:

Participanții însușesc strategia de vânzare consultativă ODIR®, dezvoltă noi comportamente cheie care ajută la recunoaşterea şi dezvoltarea nevoilor clienţilor mult mai eficient, garantând astfel succesul pe termen lung.

Paşii ODIR® către vânzările de succes:

1. Descoperirea stării de fapt iniţiale – Tehnici și metode.

2. Descoperirea problemelor clienţilor – Nevoi conştiente.

3. Întrebări pentru scoaterea la lumină a efectelor problemelor actuale şi/sau nerezolvate – Nevoi inconştiente.

4. Descoperirea cerinţelor şi a complexităţii soluţiei dorite.

5. Prezentarea beneficiilor, a soluţiei sau a serviciilor oferite.

Metodologia de predare:

Combină prezentările teoretice cu exerciţiile practice, susţinute de înregistrări video pentru analiză. Pe durata cursului, participanţii îşi vor putea prezenta propriile experienţe şi vor putea exersa noile cunostinţe dobândite prin intermediul discuţiilor didactice şi ale prezentărilor susţinute chiar de ei.

980 lei/persoană

23-24. Noiembrie 2017

Continental Forum Sibiu
 
Piața Unirii 10, Sibiu

Durata: 2 zile

Între: 08.30h - 17.30h/18.00h

Cursul este livrat întrat într-un plen de maxim doisprezece persoane.


Contact organizator